將近年關13招招招幫（bāng）你收回工程款

大家都知（zhī）道做石材行業是一個經常會發生拖欠錢的事，但（dàn）是欠錢（qián）容易要錢卻是一件非常令人（rén）頭疼的事。不收款自己的資金周轉不開，收款怎麽收都收不上來，最（zuì）終導致自己無法生存。
如何把剩（shèng）餘的工程款要回來，該如何去要。石材人就不必頭疼了讓宅男在线免费观看小編（biān）告訴你們一個（gè）很好的方法——兵法營銷：石材款不結（jié）就用13招  石材款輕鬆到手
1、直截（jié）了當法

俗話說得好：“欠債還錢，天經地義”。不是什（shí）麽見不得人的事，也沒有什麽妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

2、在采取行（háng）動前先弄清造成拖欠的原因

是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊（jǐn）張，還是故（gù）意，應針（zhēn）對不（bú）同的情況采取不同的收（shōu）帳策略。

3、直接找初始聯係人
千萬別讓客戶互相推諉牽著（zhe）鼻子走。

4、不要做出過激的行為
催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚（shèn）至做出過激的行為（wéi），此法不可取。臉皮一旦撕破（pò），客戶可能就此賴下去，收款將（jiāng）會越來越（yuè）難。

5、不要怕催款而失去客戶
到期付款，理所當然。害怕催（cuī）款引起客戶不快（kuài），或（huò）失（shī）去（qù）客戶（hù），隻會使客戶得寸進尺（chǐ），助長這種不良的習慣（guàn）。其實，隻要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客（kè）戶溝通的機會。當然，如果（guǒ）客戶堅持不付款（kuǎn），失去（qù）該客戶又有大不了的（de）?

6、當（dāng）機立斷
及時中止供貨特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則隻會越陷越（yuè）深。

7、收款時間至關（guān）重要
堅持“定期收款”的原則時（shí）間拖（tuō）得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究（jiū）表明，收款的難（nán）易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳隻有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。

8、盡量杜絕先付一部分款（kuǎn）
失策之一是要求先（xiān）付一部分款經驗證明（míng），應（yīng）該要求（qiú）全額付（fù）款，雖說拿到一（yī）點總比一點沒拿到好，卻（què）不如收回更多。

9、采取競爭性的收款策略
隻要客戶還在營業，他總（zǒng）得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優先（xiān）付款（kuǎn）機會的供應商通常是與客戶保（bǎo）持長期良好業務（wù）關係（xì）和個人關係的企業，因為誰都不願意跟朋友（yǒu）鬧翻臉。
10、收款要有“鑽勁（jìn）”
要有窮追不（bú）舍的精神我（wǒ）從實踐中（zhōng）摸索出了對（duì）債務（wù）人(業務（wù）當事人、主管負責人、財（cái）務負責人)實行“三緊（jǐn）跟”的戰略，即緊跟在辦公室裏，緊跟在吃飯上（shàng）廁所的後麵，緊跟在下班回家的途中。雖（suī）說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起（qǐ）到了“功夫不負有心人”的作用。
11、收（shōu）款要有“柔勁”
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓（bīn）相待。但不少欠債單（dān）位，有的對你板（bǎn）著老臉，有的對（duì）你不屑（xiè）一顧，有的甚至不讓你進門!收債人（rén）此時（shí）就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠（chéng）的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資（zī）”，精誠所至，為爭金石（shí）所開。
12、收款要有“韌勁”
清收（shōu）欠款是一項（xiàng）長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無（wú）理（lǐ）地把你像打發乞丐一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一（yī）絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情（qíng）。
13、不得已情（qíng）況下求助於專業收帳人（rén）或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們（men）講理無（wú）異於“對牛彈琴”，采（cǎi）取正常的收款方法往往難於奏（zòu）效（xiào），而一些很不正規、甚至別出心裁的（de）催賬方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款（kuǎn）能力（lì）和豐富收款經驗的“專業收賬人員”去收（shōu）賬（zhàng）。如（rú）果此法仍不能奏效（xiào），剩下的選擇就是直（zhí）接走法律途徑，不過前提是你的證據資料要充分，所以在賒銷的時候一（yī）定要注意留（liú）些（xiē）證據，因為法（fǎ）律是講證據的。