石材經銷商是如何占據（jù）更多的市場份額

在石材行業競爭激烈的情況下，很多經銷（xiāo）商直呼生意難做，的確，生意的好壞在一定（dìng）程度上受到市場環境的影響。但是，從根本上而言，這跟經銷商（shāng）的經營方式有很大關係。因此，經銷商要多來了解（jiě）市（shì）場動態，打造強有力的團隊（duì），不斷的發現問題解決問題，才能占據更多的（de）市場（chǎng）份額。
  在石材行業競爭激烈的情（qíng）況下，很多經銷商直呼生意難做，的確，生（shēng）意的好壞在一定程度上受到市場環境的影響。但是，從根本上而言，這跟經銷商的經營方式有（yǒu）很（hěn）大關係。因此，經銷商要多來（lái）了解市場動態，打（dǎ）造強有力（lì）的團隊，不斷的發現問題解決問（wèn）題，才能（néng）占（zhàn）據更多的市場份額。
  第一、多參與配合石材（cái）企業的活動
  人造石經銷商要多參與石材企業的培訓課程（chéng），多（duō）與不同區域的經銷商互動，交流（liú）經驗。每個經銷商都有自己的（de）一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關於終端市場（chǎng）銷售（shòu）的技巧。另（lìng）外，石材企業作為一個行業發（fā）展的中堅力量，他們（men）能掌（zhǎng）握更多的行業（yè）發展趨勢（shì）信息，而這類信（xìn）息是經銷商很有必要了解的。其次、每個石材企業都在不斷總結自己競爭對手的優（yōu）劣（liè）勢，要知道企業的主要競爭對手，基本上也是經銷商在終端市場中的主要競（jìng）爭對手，知己知彼方能百（bǎi）戰不殆;再（zài）次，可以獲得更為係統的學習，因為隨著石材市場競爭不斷加（jiā）劇，企業正在不斷（duàn）完善自己的銷售和服務（wù）體係。
  第二、了（le）解（jiě）所在區域石材（cái）市場動態
  第一點中已經（jīng）提到了整個行業的發展動向，這個了解之（zhī）後絕不能硬套在自己所代理（lǐ）的區（qū）域市場，因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別，了解（jiě）自己所在的（de）區域石材市（shì）場動態主（zhǔ）要（yào）要求：人造石經（jīng）銷商要不斷（duàn）了（le）解競（jìng）爭對手的詳細資料，產品、價格、促銷、渠道，多去研究（jiū）對手，了解市（shì）場，了解其它行業，在市（shì）場找到自（zì）己的一班人馬，能夠為自己介紹（shào）客戶，能夠多引薦人才等等。
  第三、培養自己的獨立自主
  不具備獨立自主的經（jīng）銷商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇（zé）一個質量好、品（pǐn）牌影響力大的石材品牌，然後開個店，等著客戶找上門來，這類（lèi）通常稱（chēng）之為守株待兔式（shì）的經銷商;作（zuò）為（wéi）經銷商要知道品牌隻有行業優勢，並沒有區域市場的絕對優勢;所以（yǐ）作為石材經（jīng）銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷（xiāo）商埋怨企業沒有支持（chí），一般，做得好的經銷商都是靠自己的，石（shí）材經銷商要學會自己（jǐ）處理事務，而不是單純的靠企業扶（fú）持，企業的（de）扶持是短暫的，那樣是不能維係長久利益。
  第四、懂（dǒng）得合（hé）理的分配人員
  崗石經銷商要執（zhí）掌一個石材品牌在一個城市的（de）發展，需要（yào）導購、安裝、售後服務等，但（dàn）並不是石材經銷（xiāo）商全部都（dōu）要懂，什麽都會做，而是要石材經銷商會把這些人分配好，協調這些人（rén），隻有（yǒu）這樣，經銷（xiāo）商才能做好市（shì）場。團隊配合好了，自然做的順利。
  第五、樹立自信凝結目標團隊
  石材品牌是建立在高度的信（xìn）心基礎上的，充分的自信才會讓團隊（duì）和客戶感受（shòu）到品牌的存在，做（zuò）任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經營。
  俗話說，失敗乃成功之母。石材經銷（xiāo）商要不斷的總結經驗，多學習，從細節（jiē）開始做起各個角度去攻占（zhàn）石材市場，終（zhōng）能取得成功。